众所周知，在线视频发展到眼下，内容力依然是竞争中的胜负手，但又不能仅仅依靠这条腿走路，品牌力的建设成为同样重要的另一面。尤其在欣欣向荣的会员业务上，视频网站们纷纷签代言、铺广告、做活动，都下了大力气。
腾讯视频VIP此次传播活动无疑进一步巩固了它目前国内大视频付费平台的地位——以暑促信息为核心，通过明星吸引关注，围绕目标人群生活的不同场景渠道进行交叉覆盖，取得了亮眼的效果：微信、百度等各平台指数均达到峰值，#人人都是VIP#登上话题总榜第二位，话题阅读量高达7亿。
情感式包装，做有温度的大促转化拉新是这轮腾讯视频VIP传播推广的目标之一，“买一送一”更是其核心信息。而促销是营销界公认的“难啃的骨头”，我们常看见“五折减价，震撼来袭”这类粗暴的“叫卖式”广告，利益点叙述直接但毫无吸引力，结果要么拉低了品牌调性，要么被用户忽略。
好的促销广告不仅要能传达折扣信息，还得有创意的广告形式和内容来“包装”它，或幽默，或走心。聪明的腾讯视频VIP选择了后者，以情动人，在直白的促销之前先来了一波杀伤力极大的情感轰炸。
按照三位代言人的人设，杨洋、Angelababy杨颖和吴磊恰好能完美对应亲情、爱情和友情，他们分别出演的视频广告以此为主题，每支都结合了一个腾讯视频VIP的功能利益点——免广告、海量独播剧和抢先看。
以杨洋为例，他出演的是亲情篇，突出腾讯视频VIP免广告的权益。“如果陪妈时间不能多一点，至少等待可以少一点”、“和爱人一起看遍千万种世界”、“抢先与朋友分享一切”……视频中普世的情感激发了广泛用户的共鸣。
有了这一层情感打底，品牌与用户的亲密联系建立，功能利益点也不再是简单、生硬的代名词，而是有温度的品牌价值观认同，然后再给到促销信息，消费者自然心甘情地愿献上荷包，事半功倍。
圈层渗透+定制化内容，做有热议的营销通过一张“感情牌”，腾讯视频VIP顺利完成了转化的KPI，而在获取声量方面，它打出的是“定制牌”。
定制化的威力，已经被验证过无数次。比如那些刷屏的“我的XXX”——我的歌单|账单|军装照|使用说明书等。按照接近性原则，与目标受众越相关的信息，越能引发他们的关注。而这种定制无处不在，它不仅局限于上述“私人”定制，为一个圈层、一座城市、一个平台量身打造适合其属性的信息，传播效果大大高于“一支广告打天下”的传统做法。
其中线上的定制化大家比较熟悉了，比如微博大号、微信大号们因地制宜的神软文，搅动各自粉丝圈层——腾讯视频VIP本次传播活动中也有，比如本文开篇提到的六神磊磊。
线下做定制化要困难得多，但腾讯视频VIP在这次传播中的操作非常出彩，这也是笔者想要重点安利的一部分。
在重庆、南京、沈阳、长沙、杭州、天津这些TOP10会员潜力城市，腾讯视频VIP在商圈大屏上进行了时下火的“土味情话”的创意投放，同样是以情感为依托，却是将产品利益点进行了本地化演绎。
腾讯视频户外广告
而在四五六线城镇，腾讯视频VIP则是走街串巷，用尽了包店、包车、包摊、包墙等“无所不包”的手段，见缝插针程度之甚令人“发指”。
这些物料让当地人觉得亲切，接地气，因此拥有了病毒般的传染力和引发热议的网红体质，然后反哺线上，终形成了二三四五六线用户与腾讯视频VIP一起喊出真情真爱的现象级事件，让品牌活动的热度如滚雪球般不断延续。
除了线下的三层布局外，线上腾讯视频VIP也更加着力于各个圈层的横向击穿以及更为直击的利益点纵向渗透。针对二次元、母婴人群以及二三线城市的垂直用户都进行了阵地化耕耘，更多结合人群特色与用户诉求点，实现了更为细腻的信息传递。
腾讯视频户外广告
黑科技与新权益，带给用户新颖体验上述高热议度的创意广告拓宽了腾讯视频VIP信息覆盖的广度，而深度方面就要依靠互动来完成了。
“无互动，不营销”是业界的金科玉律。为了带给受众更深入、更独特、更新颖的体验，这些年来营销人把各种黑科技都尝试了个遍，、3D打印、重力感应、人脸识别……
在这波推广中，腾讯视频VIP用到的正是时下火的AR。他们包下地铁站，用户开启QQ-AR扫描广告上代言人的正脸，然后墙贴上的明星就一下子“穿越”到了你的手机上，问你“惊不惊喜，意不意外”，接着再引导至视频广告。
腾讯视频地铁广告
除了黑科技的引入外，腾讯视频VIP还为会员打造了更多延展的“年轻化特权”。比如和网红奶茶店“喜茶”的福利合作，就为会员加码定制腾讯视频VIP免排队券，VIP用户在购买喜茶时、可以行使羡煞旁人的尊享免排队特权，这本身就是一种的广告。
品牌活动要获得年轻人青睐，好玩有趣是基本要求，而QQ-AR能将线上线下无缝连接，这种交互方式给用户带来的惊喜度远超其他方式。风过无痕，雁过无声，浅层的广告曝光或许难以长久地存在于受众的脑海中，但炫酷互动带来的体验却不会被轻易忘怀。
在媒介碎片化甚至粉尘化的今天，品牌想要触达TA越来越难，需要营销人花费更多的智慧，使用更巧妙的方法。而腾讯视频VIP这次传播充分利用了代言人价值，基于情感向打动用户，深度整合站内站外、线上线下的资源，给用户带来新鲜体验，是一次成功击穿各个圈层的教科书式案例，希望可以给大家带来些许启发。