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1、思想上的问题：主要领导在思想上就认为东北经济不行，地方政府保守，不开放，官僚思想严重，在这个地方干不好，思想上有问题属地营销就不可能好。

2、体系建设上：一公司现在的营销机构有吉林事业部，北京分公司，河南分公司，公司市场部，基础设施事业部（其实就是一个部门），辽宁的营销靠两个部门（无财权、无人事权、无特权）营销，如果两个正职在不亲征亲为，是不可能搞好的，辽宁灯下黑的现象也就是必然的。海峡公司营销搞的好，我初步学习了一下，海峡有20-30个营销主体，我们实质上只有三个，差距就非常明星了。

3、选人用人方面：分公司是营销主体，所以在选分公司总经理时，必须考虑营销方面的能力，热爱营销工作，能主动走出去联系客户，在客户面前能低下头，守住老客户，有大公少私的精神。营销经理能很好的分担总经理的工作，工程、商务、财务等口领导有营销意识，在矛盾冲突时，要有营销的理念。

4、工程建设方面：干好工程，履约好是对营销工作的支持，也是营销的名片，也是维护好老客户基本的要求，关键时候要有宁舍部分利益也要履约好，干好的思想。

5、营销政策方面：营销需要共赢文化，在当今还不是只靠实力、品牌、公平致胜的时代，共赢显的尤其重要，应制定真对不同客户，有不同策略。要利的，通过什么渠道给，给多少？要有个大概的标准，要工程的，要有工程划分标准，范围，都要通过会议形式落到纸上，为营销人员工作决策作出指导和依据。

6、营销激励方面：合理有效的激励措施是营销工作的动力，但做好却很不容易。外部营销人员（中间人或代言人），答应了，必须尽快落实，越早越好，拖来拖去只会增强不相信，增加误会，失去客户。内部营销人员：对主动出击营销项目，奖励要重（可与外部营销人员一致或少低），对等来的营销项目，以鼓励为主，适当奖励，准确点就是辛苦费，要求与总体完成任务挂钩。

现实中，企业往往把业绩不好的问题都归结为“营销的问题”。而实际上“业绩不好”的问题往往是“系统出了问题”。在这个“系统”中“营销”只不过是其中之一罢了。不要以偏概全，不要把所有的问题都寄托在在营销上，都希望营销来化腐朽为神奇。在这里说句实话：“为此你会失望的！”

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